中国,女性,维密秀
时隔四年，维密盛典“重启”了。
这一次的维密秀不在T台，而是以电影纪录片的形式呈现的。
对于转型的维密秀和维密，中国消费者是如何看待的？
维密转型回归，挽回形象？
前两天，Lisa去跳疯马秀的事件，让疯马秀营销了一波“女性自由”“女性力量”。
正当大家还在讨论这种脱衣舞大秀，与女性力量到底算是相辅相成还是背道而驰时，另一个以性感为买点的大秀，维密秀，也开始营销女性力量了？
这一次，曾经因“审美标准单一”“性化女性”“取悦男性”而备受争议的“过气网红”维密已经转型回归。
自2019年至今，维密秀已经停办了四年，它凉凉的原因之前写过，感兴趣的小伙伴可以点击链接复习：
再见了维密，再见土味性感
但这一次，维密秀彻底变了。
不再是模特的T台表演，而是换了载体和讲述方式：一部名为《维密环球时尚盛典》（Victoria's Secret The Tour 23）的叙事性电影。
与饱受争议的疯马秀相比，这次的维密秀展示更倾向于艺术层面，受众者也大部分是女性。
新维密秀注重体现女性的内在品质，聆听女性的声音，展示女性的力量，天使面孔和魔鬼身材不再是重点。
它邀请了来自波哥大、拉各斯、伦敦和东京四个城市的20位优秀女性，有舞蹈家、音乐家、摄影师、运动健将等。
以她们独特的艺术视角进行构思和创作，打造出4个时装系列。
最终，4个时装系列被带去西班牙，以走秀的形式呈现。
模特们背着翅膀，走在街头巷尾、自然户外。
她们也不全是传统意义上完美得像芭比一样的超模，素人身材的模特也出现在了影片里。
不止是品牌的宣传方向变了，这几年，维密的内衣风格也有了显著的改变。
比如推出了各种细分品类：Swim泳装系列、婚嫁系列、运动系列类等，考虑到了不同的使用场景和生活所需。
还创新了塑形技术，更加强调舒适度和美感，也提供了更多可选择的尺码。
转型的维密和新维密秀，在消费市场引发了不少关注，也收获了满意的呼声。
为什么转型的维密能收获好评？
维密开始讨中国女性欢心？
维密和新维密秀能够收获好评，颠覆性的形式+有诚意和情怀的内容是主要原因。
维密于消费者而言，最明显的变化是，维密的产品变得更舒适、更具实穿性了。
新维密秀还探讨了一些女性话题，包括：如何和自己的伤疤和平共处？你觉得自己是女神吗？谁定义了女性的人称代词？不同身体年龄的女性如何看待世界？
这让消费者感受到了诚意：不在是单纯观众的女性身体和外在，而是试图走进女性的内心深处。
产品的创新也是维密收获消费者好评的关键因素。
如今维密的内衣打破了性感的固有风格，创新后的产品更加符合亚洲女性的审美和穿着诉求，自然也更受欢迎了。
早期的内衣审美趋向，主要偏向于聚拢、挺拔、显胸大的性感风内衣。
但从2016年起，市场上兴起了一批主打舒适的国产内衣新品牌，比如内外、蕉内、Ubras……
它们率先拆掉了内衣里的钢圈，开始将舒适的穿着体验作为第一重点。
维密在美国一直是内衣领军品牌，但它直到2017年才正式以直营的形式进入中国市场，此时舒适内衣已经逐渐成为主流。
维密的性感风格也渐渐失去了竞争力，虽然在上海大秀后有过短暂的辉煌，但很快销售额就开始呈下降趋势。
因此，维密一直在谋求转型，尝试打破性感的固有形象。
比如官宣周冬雨、杨幂为亚洲区品牌代言人，官宣杨天真为品牌挚友，尝试“大码模特”，并按照中国市场的需求设计内衣。
但之前只是在品牌形象上下功夫，因此消费者仍然不买账。
这一次，维密终于全方位转型了。
从结果来看，努力是有效果的。
今年6月，维密发布2023年第一季度财报，在整体销售额下滑的情况下，中国市场扭亏为盈。
这被维密CEO马丁·沃特斯评价为 “一个特别的亮点”。
不止维密，其他西方资本似乎也在通过各种各样的方式吸引中国女性消费。
西方资本，盯上中国女性？
这些年，西方资本越来越注重中国市场，尤其是女性市场。
很多品牌增开门店，同时选择与中国本土制造商合作，以形成供应链优势。
在产品设计上，也越来越关注中国消费者的需要和诉求，致力于加强本土化研发能力，在中国市场深度扎根。
外国品牌对于线上销售和宣传也越发看重。
维密就建立包括天猫、微信小程序、抖音等在内的全部线上销售渠道，同时向下沉市场发力。
在社交平台上也有不少账号被开设，它们专注于品牌价值传播、广告片宣传等；官方旗舰店每天也在进行超长时间的带货直播。
包括这次Lisa参加疯马秀，很多业内人士也认为，这主要是出于西方资本打开亚洲市场的打算。
法国疯马秀这些年经营状况堪忧，为了吸引顾客，只能被迫降低身价搞打折促销活动，日常秀场打折的信息经常在网站上一搜一大堆，53欧一张单人票，还送一瓶香槟和一套化妆品。
而邀请Lisa，是法国疯马俱乐部“回血”并在亚洲打开知名度的重要之举，能让其知名度迅速渗透到亚洲年轻消费群体。
Lisa与“LV三公子”弗雷德里克·阿尔诺的恋情备受瞩目，当Lisa登台引发巨大争议时，也达成了“疯马秀”、奢侈品牌与Lisa多方共赢的局面。
这样看来，疯马总监回应的“希望通过Lisa吸引更多年轻女性客户”也并非全无道理。
为什么西方资本开始向中国市场发力？主要是看到中国女性消费者强大的购买力。
中国人口数量庞大，而且消费观念不断升级，为西方资本提供了广阔的市场空间。
而格外看好中国女性，则是因为随着女性地位逐渐提高和她经济的崛起，女性的购买力大大增强。
女性对自身形象和生活品质的要求越来越高，满足女性需求的产品和服务当然就有巨大的市场前景。
中国开放、友好的政策环境也有利于外来资本的发展。
中国市场无疑有着巨大的潜力，也能承载各种变革机遇。
但外国资本要想真正在中国立住脚，关键还是要拿出诚意，以此来赢得中国消费者的心。
作者：来士普
责编：若林
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