短剧,意外,密码
新腕儿 今日报道
当整个市场在短剧上卷出个生死时,美团以短剧作为营销工具,刷新本地生活大促营销的打法,同时也将短剧商业化变现能力拉出一个新维度。
美团在每月18号都有「神券节」活动,用户在美团App里就可以抢购低价的吃喝玩乐各类商品券,其中最直接的入口就是美团神券节直播间了。
在时下短剧流行之时,美团将自身平台S级大促与短剧结合起来,联合三位「霸总」演员代高政、赵弈钦、苏袀禾拍摄霸总短剧,迅速吸引外界的关注。
短剧为美团存续到足够的流量,在4月18日,演员代高政、赵弈钦现身美团直播间,与美团主播一同完成一场两个小时的直播。
两位演员的粉丝团齐刷刷到场,听偶像谈起自己的生活和工作时,也可以顺手下单购买优惠吃喝玩乐商品。
美团以一种轻简且高效的方式,参与到短剧浪潮中。
霸总与省钱,高能反转
苏总的18日恋人——第一集,action!
苏袀禾身着一套白色西装,翘着二郎腿,端详着手中的那杯红酒。
「作为M市只手遮天的帝王,却只为她一人折腰。」
她,M家的独生女,豪门千金十分抢手,为了保护她,家人只会每月18号让她在外面透透气。
「小美,只是那一次,我发现我根本戒不掉你。」
大家都好奇首富苏袀禾深爱的小美,究竟是何人?
手机上蹦出一张海报:劲爆!苏袀禾与苏太太身份曝光。
「终究是我不够强大。」
短剧式钩子埋下了。
男主立刻站起来,「今天我把话放这,4月18号11:00-13:00,我将在美团神券节直播间官宣苏太太身份。18元神券的好,只有我知道,谁敢跟我抢。」
视频广告用帅气霸总开端,即便是霸总,却只为小美一人低头,逐渐引起大家好奇:小美是谁?
胳膊上的划痕,是大家猜测的线索之一。
画报上被模糊处理的苏太太、首富霸总的人生挚爱小美、十分抢手的M家独生女……
那一秒谁能想到,「苏太太」就是美团神券,谜底即将在4月18日11:00-13:00的美团神券节。
代高政、赵弈钦、苏袀禾每人拍了一集「美团神券节」短剧广告,剧情埋下多个伏笔,比如18号、小美……
重要的是,帅气霸总都离不开「小美」。
由赵弈钦饰演的霸总赶走了小美管家,「你真以为我离不开你吗?」
看着无人打扫的家,「看来我真的离不开她。」
霸总认怂。
「4月18日11:00-13:00,我将在美团神券节当众追回小美,诚邀大家跟我一起见证。」
美团的短剧式营销广告,有几处别具一格,将短剧、美团神券节结合的恰到好处。
首先是他们的宣传Slogan:
霸总带你「省到」就是「爽到」。
团队将短剧的「爽点」转化为美团神券节的「省点」,短剧的娱乐性和美团神券节的优惠性在这一瞬间,丝滑过渡,没有任何卡克。
其次是,短剧式反转。
剧情内容暂且不说,就说整体选择了霸总题材,就是一种反转。
常理来讲,你很难将首富霸总和优惠券结合,霸总怎么会用优惠券?
他们挖掘了霸总的痛点,精准植入。
例如第三位代高政饰演「最会省钱的霸总」。
他想娶沈金金,而沈家素来有省钱的美德,为了娶到富家千金,霸总立志要在美团神券节直播间让「全世界的男人都知道,我才是最会省钱的男人。」
其中,「要想家族复兴,家里的男人就必须会省钱」,一举拉动与男性用户的共情点:
连霸总都去直播间省钱了,你有什么理由不去呢?
潜移默化的向男性用户输入,去美团举办一个「最省钱的豪华婚礼」。
最后要注意的是,这是一部免费观看的短剧。
就问惊不惊喜?
报告总裁,神券节直播开始了
前端短剧视频为美团神券节存积了不少流量,4月18日的直播间,就到了高能变现时刻。
这场两小时的直播结构紧凑,氛围活泼有趣,两位短剧演员和主播配合融洽。
直播期间,需要保证主播和两位演员的互动性、配合性,带动直播间观众们了解产品,从而顺利下单。
为了提高主播和两位演员的配合程度,直播期间并非是主播独自讲解销售产品。一开始主播就为两位「霸总」演员代高政、赵弈钦安排了任务:
按铃铛和念宣传语。
主播每次讲解完成后,由代高政、赵弈钦按下手边的铃铛,产品就此上链接。
介绍过程中,主播一给出提示,两位演员就要读出产品售后退换的服务标准。
平台还专程为代高政、赵弈钦制作了专属霸总签名卡,可以送给他们的粉丝。
主播在介绍每款产品时,代高政、赵弈钦都会配合试吃。
例如在麦当劳环节,代高政平时健身,在饮食方面很克制,不吃米面碳水。看到美食,他出于克制表示只吃一口,结果一口吃掉半个汉堡。
左边是代高政,右边是赵弈钦
还一口吃下一个鸡翅。
到了吉野家环节,主播问他们平时吃过吉野家吗?
代高政说上学时总是吃不饱,现在能实现吉野家自由了。
讲品期间,玩梗不断。
到了窑鸡王环节,主播让两位演员结合烤鸡表演一段。
代高政以军阀角色来呈现:
「吃了这吃鸡,你就是我的女人了,以后让你实现窑鸡自由。」
直播间除了带货,还加强了内容特质,保证直播间娱乐性和可看性。
代高政和赵弈钦在短剧中演了很多次霸总,主播就在现场考验两位霸总的特质匹配度,例如霸总都有一个从来没见少爷笑过的管家;霸总身上有什么问题,一遇到女主就好了……
「要不要」小游戏中,代高政还给粉丝爆自己小时候的照片,赵弈钦做一组帅气五连拍,粉丝在直播间一度刷屏。
在这场直播中,代高政和张弈钦粉丝们在偶像的推荐和支持下,纷纷下单购买。而美团神券节也在此过程中,实现了流量转化,以短剧和演员的流量,再次扩大受众圈层,达到了新高度。
美团神券节营销的成功之处在于,踩在短剧流量顶峰期,没有选择目前常见的品牌自制短剧的方式,而是运用短剧形式品牌广告,轻巧地收获流量。借「霸总短剧」广告挖掘痛点、种草,在4月18日直播间内,演员本人现身直播间,全程互动,就此完成了拔草。
他们以另一种思路看待短剧。短剧的价值不仅是一款优质的商业内容产品,它的内容特质,让你可以以另一种形式、思路达到商业目的。
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