对他,输掉,万是李李
文/林栖
图/来源于电视剧截图,特别致谢,侵删!
01
“老吕,老吕我错了,我要怎么求你才可以,我不管,我要跪着求你吗?你是朋友吗?我跪了,我跪下求你”。
这是范总为了帮汪小姐拿下七彩服装厂吕总的订单时说的话。
他也是够拼的,为了汪小姐,竟然愿意放弃自己的尊严。只因这个订单是他介绍给汪小姐的,如果做不成,就辜负了宝总和汪小姐对他的信任。
这样来看,范总这个人是有点子信义在身上的。然而一开始的范总,却实在令人唏嘘。
02
范总的出场,是为了80万件火烧丝光棉,他找好了工人生产,只要一开机,流水线根本停不下来,烧的都是钱,他着急找宝总出货。
宝总是黄河路上最大的噱头,不光范总,大家都想找他。不过他自然不会轻易地遂了大家的愿。
只是宝总若是不去,至真园怎么能成为黄河路上的头牌呢?李李是一定千方百计会让他去的。
打听到范总最近在跟宝总做一笔大生意,李李给他送了一张请柬,留了一个豪华包间。
她们知道,有了这笔大生意,只要范总在至真园,宝总就可能来。请帖说是送给范总的,不过是想蹭一下范总的东风。
打着这个算盘的除了李李还有范总,他一边向汪小姐表明自己的自知之明,一边又求汪小姐帮忙请宝总改到至真园吃饭。
汪小姐以为范总是贪慕虚荣,不过范总自己知道,他不过是想搭宝总的快车上至尊园的船。
在这错综复杂的人际网络中,每个人都在精心布局,企图借助他人之力攀登更高的社会阶梯。
至真园的豪华包间是李李的工具,而宝总与范总的饭局是范总的筹码。在这光鲜亮丽的背后,每个人都有自己的算计和目的。
04
宝总没有按时赴约,李李故意叫人把包间放出去,范总急了:“可宝总要是答应来至真园,包间没了,这这......”
李李开始了她的第一波攻势:“至真园是做生意的地方,宝总他贵人事忙,我们也不能随叫随到是吧,不过我还是那句话,包间是留给您范总的,只要范总你说今天就在至真园了,我马上推掉其他客人。”
李李的言外之意,其实是在给范总施压,让他去想办法成功约上宝总。
为了能够锁住范总,李李又补充道:“不过范总,我提醒你一下,现在奇货可居的是你,就像我们至真园的包间谁都想进,但是谁该进,谁不该进,他们说的不算的,这是供求问题。
而且今天我请你来,也不只是来吃饭的,我也是想替你打个广告,今天来这里的人,都是做大项目的,你现在跟宝总合作,那就是你最好的名片,你也可以掂量一下他们的分量嘛!”
不得不说,李李真是一个营销高手,她深谙人心和生意场上的游戏规则,三言两语,既蕴含着对范总的恭维,又点明了范总资源的稀缺性和重要性,既透露出一种隐晦的压力,又体现了至真园对范总不可替代的重要作用。
05
范总动心了,不过终归还是有些犹豫,他没有把握能请得动宝总,也暂时还不敢得罪他,毕竟他们的合作终究是宝总占主导,而他又迫切需要这笔订单。
看着范总的犹豫,李李来火上浇油了:“宝总已经到了红鹭,今天肯定是不能来了,范总过去吧。我们至真园的包间,就像范总的项目一样,是稀缺资源,等将来你生意做大了,再来至真园,一样可以呼风唤雨。”
此时的范总,心里多了一份对至真园的愧疚,夹杂着一丝不甘。加上前面的铺垫,他现在或许更愿意留在至真园了,需要的只是一个台阶。
06
刚好,潘经理给他递上了梯子,把爱刷存在感的魏总请进了包间,用魏总的张扬来换范总的一份笃定。还故意说:“隔壁是浙江几个商会的会长,范总或许认识。”
言外之意:“范总有稀缺项目,我们有稀缺资源,就算最后宝总不来,你的生意也有人可以兜底。”
范总一听,立马会意:“那我要过去打个招呼。”
李李却说:“改天吧,别耽误了正事,你要是再不过去,人家还以为是我不让你走。”
明面是为范总好,撇清自己中间捣乱的嫌疑,实际上是逼宫举棋不定的范总,让他做下了决定:“侬讲宝总,我等了他三个月了,叫他等我一下下不是问题。”
他不但没赴宝总的约,还说:“生意嘛,不跟他做,我还可以跟旁人做,我看那个小魏不错。”他觉得自己只要钉死在至真园,就有更大的机会。
07
只是宝总这块骨头,比他们想象中的要硬,他依然没去至真园。
李李组了魏总和范总的局,为了造势,还请上了记者。这阵势,加上魏总的演技,李李的推波助澜,范总彻底入套了。
他不但把自己手上有三羊牌的事情故意泄露给旁人,还想借机要宝总给他每件降一块钱。他还不知道,自己将会为这个鲁莽而不计后果的行为付出惨痛的代价。
08
魏总带着他的渠道和范总约在了至真园,他夸下海口,这次生意就是要抢宝总一单,不管宝总出什么价,他都比宝总每件多一块五。
他以为宝总不过是个中间商,自己可以省去这个环节直接铺货,优势不是宝总可以比的,范总也笃定这一次吃定了宝总。
直到汪小姐到来,他们才发现玩大了,80万件货,魏总根本吃不下。
李李想叫沪联商厦的徐总来帮范总兜底,却不曾想此时的徐总已经在对面跟宝总敲定合作了。
09
最后,范总毁得肠子都青了。他只能灰溜溜地去给宝总道歉求情,不但没要到每件一块五的加价,反而被每件降价一块五。徐总说:“范总,少掉的这一百二十万,是你交的学费。”
对范总而言,这真是一个血淋淋的教训,但实际上,被教训的又岂止是范总。
李李给范总造了那么大的势头,最终却让范总承担这么沉重的后果,至真园的名声一开始就被打了一个天大的折扣。
10
在这场错综复杂的商战中,每个人都试图通过心机和策略获取最大利益,范总和李李虽然一度看似掌握了主动,但最终却因为过于自信和鲁莽付出了沉痛的代价。
商场如战场,不仅需要敏锐的洞察力和果断的行动力,更需要说到做到的信义和谦虚冷静的头脑。否则虽有棋子之心,却无棋手之智,终究难逃败局,自己将为自己的错误买单。
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