贾乃亮,圈再曝大瓜
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最近，直播圈又出事儿了！
这次不是李佳琦、小杨哥，而是演员贾乃亮。
“双11”期间，他被曝在直播间割粉丝韭菜。话说得很漂亮，2899元的羽绒服只卖449元，给大家送上优惠的价格，但网友去某购物平台搜，却发现同款羽绒服只要200多元，折扣属于是“越打越贵”。
图源：微博
而且这并不是他第一次被发现带货的产品价格虚高了。
上个月他直播间卖的AMIRO觅光胶原炮第一代美容仪，也被扒比线下贵了将近1600元！
该产品在京东、天猫等官方店铺预估到手价为4599元，与他的抖音直播间的预估到手价相同，然而在山姆超市，这款仪器日常售价只要2999元。
图源：子弹财经
面对消费者的气愤，商家和贾乃亮很快站出来回应了。
AMIRO觅光是从山姆会员店需要会员费的门槛入手，表示：“线下门店和线上的价格是一样的，山姆超市可能本身有做一个补贴。”
而鸭鸭羽绒服则出来锤了便宜的是假货：“贾乃亮直播间499元的羽绒服是鸭鸭的正版羽绒服，与上述假冒羽绒服并非同款。”
一套组合拳下来，贾乃亮直接放话：“今年双十一有网友质疑觅光、羽绒服比线下卖的贵，但我对我的机制有着绝对的信心！”
图源：贾乃亮抖音
翻看他的双十一战报，也证实了他这信心并非空穴来风。
去年销售额还是3.2亿元，今年就超过了13.6亿元！
不仅打破了8个品牌的30个记录，在抖音开播一小时就销售额破亿，还创造了明星主播的销售纪录。
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但根据网络数据统计，今年明星直播带货其实是降温的状态。
在李湘、刘涛、陈赫等昔日带货“顶流”彻底停播后，这次“双11”，仅有贾乃亮、董洁、章小蕙、伊能静等少量明星在直播带货。
“明星带货不香了”已成事实，就像互联网分析师张书乐说的那样：“当用户趋于稳定，明星效应在直播带货中发挥的作用就逐渐变得有限。”
没办法，因为很多明星在直播间的表现，那叫一个尴尬。
论整活儿他们整不过网红。不敢大口吃东西、高声喊上链接，一旦做了，就等同于自毁形象，很难再接到好的影视剧，只会资源降级再降级。
比如，之前凭借热播剧《花千骨》杀阡陌一角爆红的演员马可，本来的定位是“古装美男”，但现在，在直播间一个接一个啃鸡爪之后，抖音的第一个关联词就变成了“鸡爪”，不带货的微博营业频率直线降低，最新一条还要追溯到9月份。
而论专业呢，他们又拼不过李佳琦这种头部主播。
对于护肤品的成分不够了解，对于品牌的发展不够明确，对于产品的描述很空洞，坐在那里就像是“吉祥物”一样，刚开始网友还会为了他们饰演的经典角色买个情怀单，但时间久了就会腻烦。
比如，去年车晓就被骂惨了，理由是消费者来她直播间打算看她好好带货，但她却说：“我是出来旅游的，你们看我身边这么美的景色，居然让我在这直播带货，真扫兴！”
图源：车晓直播间
再加上，根据贝恩咨询公司发布的研究报告《2023年“双11”：理性和感性双管齐下，赢得消费者青睐》显示，与2022年相比，77%的消费者计划在今年“双11”减少消费支出或维持和去年一样的水平。双十一的峰值搜索量较去年同期下降了60%，消费者越来越谨慎地花钱，连平台都开始低价“内卷”，对明星主播来说，生存环境就更艰难了。
一旦戳到消费者雷点，大家就不会再关注、再回购了。
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那为什么贾乃亮却越卖越火，很多网友还留言觉得他能“接班”李佳琦呢？
因为他是把主播当做事业去做的：“直播带货不是玩票，要先想明白再下场，这是一份截然不同的工作。要是想不明白，就别做直播。”
或是不断改善选品，选择跟品牌的官方旗舰店合作，努力增加消费者的信任感，打消他们担心买到假货的疑虑。
或是给予消费者更优惠的机制，除了挂旗舰店的打折产品，还会送出各种福利。
一会儿是上架1分钱的保温杯，一会儿是推出购物送积分、积分兑礼品的活动，日积月累下来，愿意来他直播间看看有没有什么新优惠的消费者就越来越多了。
据统计，贾乃亮目前已经在直播间发了11169台苹果手机，送出了199万份一分钱单品。
亦或是充分利用自己的明星身份，让直播间更具话题度。
要么是请明星来现场带货，在热搜上刷一下存在感；要么是帮员工现场要艺人的签名照，让自己的主播形象更接地气；再要么是让朋友帮忙录预热VCR，每次节日活动都搞得声势很大。
渐渐地，贾乃亮直播间就跟其他明星直播间区别开了，主播身份给他带来的光环也超越了演员。
翻看这几年贾乃亮的影视剧作品，他再没出拿下过电视剧一番，也没拍什么新电影，只在各大综艺节目里刷刷脸，定位还是偏搞怪卦的。
图源：贾乃亮百科
但在直播圈，他却已经进入了头部主播的行列。
不仅连续两年获得了抖音“卓越个人”称号，今年5月份还被欧莱雅邀请去了戛纳电影节直播，当演员都没走成的红毯，当主播反而实现了。
甚至央视都跟他合作了几次直播，让他跟撒贝宁一起推荐品质农货，赋能乡村振兴。
图源：贾乃亮工作室
说实话，在明星最初进入直播圈的时候，他们的艺人身份的确是捷径，有一部分粉丝可能会为了追星盲目买单。
但当热潮过去，能让消费者心甘情愿留下来，最终还是要靠主播的诚意和带货的产品。只有做的好，做的有特色，才能留下来！
比如，如今被主播身份反哺资源的贾乃亮。
再比如，成交额破亿，开辟了一条气质型直播路线的董洁。
图源：董洁直播间
所以，明星直播带货退潮未必是坏事，因为能留下来的，都是经过大浪淘沙的，于消费者而言，可以更轻松、更省力的购物。
那么今年双十一，你选择了去谁的直播间购物呢？
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