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买买买这件事,我们为什么愿意听章小蕙的?

2023-06-17 18:22来源:时尚芭莎编辑:admin

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成为她自己,玫瑰是玫瑰。

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意料之外又在情理之中,被称作李佳琦真正“劲敌”的,是章小蕙。

章小蕙在小红书的首场直播爆火出圈,热度冲上6亿、比当晚第二名高出5.8亿,直播交易额更是突破5000万元。


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这位从小跟着妈妈逛连卡佛、12岁时衣柜里就塞满了香奈儿的真名媛,初次直播,身穿vintage Chanel白色套装,一头乌黑长发披肩,自在温柔,淡妆优雅,所有关于“老钱”生活的想象,都可以从她的气质与谈吐中得到印证。


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作为上世纪90年代就风靡香港的“初代带货女王”,如今60岁的章小蕙,又开创了一种直播风格,主打一个“意识流”带货。

比起介绍产品的功能,她更注重分享自己的感受,或是娓娓道来一段自己与好物之间的小故事,于是便有了她在直播过程中深情朗诵约翰·邓恩英文情诗的名场面。


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章小蕙的直播间,没有吵闹的“上链接”叫卖,没有热闹的低价狂欢和砍价戏码,而是娓娓道来,分享自己与产品之间的故事。

之所以说章小蕙是“真人化的小红书”,是因为她真的太懂如何分享了。


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介绍眼影盘时,她拿出文艺复兴时期著名画家桑德罗·波提切利的传世画作《春》来讲解,从仙子头发的颜色,到树上挂着的橘子,在章小蕙的口中,都变成了眼影盘中颜色的灵感来源。


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她用抛开常规的分享与介绍,颠覆了大家对直播间的认知。带着半生积累的品位与阅历,不疾不徐地说出她对于美的想法。

她不强调价格,而是告诉你“时尚也有便宜的,只是你没有找到而已,我有很多”

她不一味推崇品牌,而是强调“品牌不是第一位,品牌的价值也不是,你的看法是第一位”


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即使没有低价商品引流,大家也愿意进入她的直播间,听她分享美、表达美。她不吝展示自己的恋物之心,分享自己对色彩、艺术的理解与感受,带着浓烈的情绪感染力,很私人,也很体己,又能带给观众和读者情绪价值。


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她把自己的直播间称作“玫瑰梦想橱窗”,称直播间观众为读者,称工作人员为编辑。她的直播分享少了许多功利心,多了几分关于美好生活和仪式感的描绘;而她卖的不仅仅是货,还有自己十年如一日的品位和生活方式。


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擅长讲故事的人,自身往往也是一出耐人寻味的故事。章小蕙今日的成名,绕不开她早年传奇的经历。


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章小蕙出生在香港九龙塘,父亲是香港第一代“广告人”之一,创办了加拿大中文电视台,同时也是加拿大《文汇报》的出版人,母亲则是名门闺秀。


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家境优越的章小蕙被视为“掌上明珠”,从小接受英国贵族教育,初中与父母前往加拿大读书,后来考入多伦多大学主修美术史,辅修哲学和英国文学,之后又进入纽约时装学院攻读时装买卖和博物馆管理硕士。


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彼时,在纽约读书的章小蕙与香港巨星钟镇涛在机缘巧合下相识。经历了如梦似幻的热恋,章小蕙义无反顾地答应了钟镇涛的求婚。

1988年,两人在香港圣德勒撒教堂举行了盛大婚礼,婚宴耗资300多万港币,婚纱由戴安娜王妃的婚纱设计师设计,价值高达13万港元。


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然而这段为人津津乐道的世纪佳缘也难敌现实的白云苍狗。

到了上世纪90年代,随着金融危机爆发,两人的投资生意损失惨重,甚至背负起巨额债务。与破产危机如影随形的还有婚姻危机,这段感情最终在1999年正式宣告结束。

面对离婚后铺天盖地的恶意报道,个中缘由,情起情落,章小蕙只是淡淡地回答:“线断了,缘尽了。”


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当所有人都以为这朵一直生活在温室里的娇嫩的花注定走向枯萎时,她却决心要走出一条玫瑰之路。

一切都不得不从头开始。她先后在《明报周刊》《星岛日报》开设专栏,写稿赚钱,最多的时候要给20个杂志写稿,她甚至会在凌晨1点参加完舞会后直奔报社,现场撰写只剩4小时就要发表的专栏文章。


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后来,她在香港中环创立了个人买手店,独自还债。即使身负重重压力,她也依旧保持精致和体面。这个看似一门心思追求浮华与光鲜的女人,实在活得太清醒。她深知,必须收拾得干净漂亮才能打赢仗;她深知,自尊与独立是爱自己的必经之路。


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原本存在于舆论与流言中、一个“拜金”女人的故事,最终凭她不卑不亢的品格,由她亲手写就一篇韵味悠长的精致散文。

据说,亦舒曾以章小蕙为原型写下小说《玫瑰的故事》,可无论作家的笔法如何力透纸背,也许都难以真正触及那份挨过是非对错的勇气与清醒。


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之所以说章小蕙在小红书的火是情理之中,是因为她太符合小红书用户理想中的女性模样:历尽千帆,有钱有闲,依然美丽。

而章小蕙身上散发出来的“老钱”气质,多半是因为她的审美与品位。


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4岁时她就跟随母亲逛连卡佛买洋装,13岁时独自一人逛奢侈品店,研究Chanel穿搭。上世纪80年代很多人还不知道爱马仕,她就已经熟知该如何订货。她的好品位是自幼培养起来的,又在后续对文学、艺术、哲学的学习中不断获取能量。


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审美变现,在她身上很有说服力。

早年开设时尚专栏、创立买手店,她推荐的衣帽服饰,第二天就能在香港爆火,她也因此成了公认的“带货鼻祖”,事业蒸蒸日上。

2018年开设公众号,她用简洁的文笔,寥寥几句勾勒出令人向往的场景,吸引了大批忠实读者,多年来积累的种草影响力也在现如今的直播间得到了印证。


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她的穿衣风格,既可以用“老钱风”全面概括,同时她也不断写下自己对时尚的态度和注脚。

“好劣之别,触感是最可靠的衡量尺度。”章小蕙的这句话,被拿来当作“老钱风”宣言也不为过。面料、剪裁是真正体现高级质感的地方,不显山不露水,她的穿衣也能从容散发贵气。


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即使是上世纪八九十年代的穿搭,放到今天来看依旧优雅耐看。不被潮流左右,她的穿衣体现的正是“老钱”的掌控力。


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难怪亦舒曾盛赞她:“在香港,我最欣赏章小蕙。她有味道,是时髦潮流以外的一个等级。真奇怪,时下流行什么,全体与她无关,她自有一套。”


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章小蕙曾说:“我的审美,是我的保障,是我个人的财富。”

一路走来,好品位是她安身立命的资本,构成了她从容气质的底色。内心的框架感稳固,才会由内而外散发对个人审美及风格的强烈自我认同。


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往事如风,章小蕙让自己成为了好品位的象征,成为永不过时的名牌本身。


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结束第一场直播后,章小蕙用“深刻体会我和‘时间’的关系”来形容这场长达6个小时的直播。

没人比她自己总结得更深刻,也没人比她自己更清楚地感受时间如何流淌过她的生命。

时间还给她的何止清白,还有别人拿不走也学不来的从容,更把她带到了该去的地方。

被问到下次什么时候再直播,她说“花开花落会有时”。

不褪色,不枯萎,章小蕙终于来到了自己的时代。如今,她依旧是盛放的玫瑰,而玫瑰的故事,仍在继续。


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部分图片来源于网络

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